城投为什么做不好地方上的文旅项目？

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在我这一万多粉丝里，有太多的地方文旅局和地方城投平台公司的朋友。

经常被问起小地方的城投怎么做好文旅项目，其实在2025年的文章里有写过私人文旅项目和国营两者的区别和玩法。

脑袋里的这套理论，在经过这一年跟几个地方城投的文旅项目从策划方案到施工图设计，最后到建成开门营业。

通过不断的实践和论证，今天再拿出来再聊聊。

很多城做文旅，其实投入都不小，可最后大多落得资产闲置、招商乏力的结局。

根源不在资金，不在资源，而是底层基因、考核逻辑、运作节奏，天然和文旅行业相冲。

先找出问题，再解决问题。

（文中提的地方城投的文旅项目，像故宫、西湖、兵马俑、五岳名山等等这样的全国顶级资源的项目除外） 第一，身份基因天生矛盾。

城投的任务，核心使命是服务政务目标、落地投资建设任务，骨子里都是带着工程思维、考核思维。

但文旅是充分性市场竞争行业，跟道路、自来水、垃圾处理等公共项目投资运营逻辑不同，文旅它没有资源垄断的保护。

城投要的是民生、合规、投资台账和资产增值；

文旅市场要的是新鲜感、情绪价值、愿意掏钱的理由。

这 两套诉求南辕北辙。

它们压根就不在一条赛道。

第二，政策有滞后性，偏偏文旅最吃时效性。

地方上的领导搞行政的对文旅基本都不专业，反正认为跟着上面大方向走准没错。

上面大力扶持古镇创建，地方上就立马包装古镇项目；

上面说扩大内需大力扶持夜经济示范区，地方上都在花巨资改造夜宵街.

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这种情况其实没办法解决。

但最关键的点其实就在这：政策大力扶持的业态，放到工业、农业很多时候行之有效，放到文旅里往往变成陷阱。

政策是先小范围试点成功，再全国大面积推广。

可文旅卖的是体验、是新鲜感，红利窗口期极短。

等政策文件下发、大力扶持某些具体业态的时候，各地统一动员、扎堆上马的项目，而游客们早见怪不怪，该去玩的也都玩腻了。

地方上的城投这个时候才一哄而上开发这些烂大街的文旅业态，项目还没竣工，游客已经审美疲劳。

之前的休闲农业、特色小镇；

现在的民宿、研学；

接下来的各种演艺、夜游街区都会是活生生的牺牲品。

政策是慢变量，文旅是快情绪；

慢规划追快风口，结局大多是建成即过气，竣工即闲置，最后进入无休止的资产盘活循环。

第三，决策链条太长，跑不赢一阵风的流行。

在互联网的大背景下，文旅的流行周期其实很短，今天杀猪宴刷屏，明天偷甘蔗出圈，热点轮换快得超乎想象。

任何一个特色活动，私人企业一个星期，城投的一套流程走下来，半年是常态。

等项目落地，当初引爆市场的热点早就无人问津。

文旅拼的是捕捉风口的速度，城投拼的是流程合规的长度。

漫长的审批周期，就是风口的粉碎机 第四，要素堆砌，典型的差生文具多。

一个单点业态还没想明白怎么做，来不来要把 “文、商、体、农、旅” 全部打包塞进方案。

当然咯，正因为上面也不专业，下面也不专业，大家反正是你忽悠我，我忽悠你。

文商体旅、农文商旅，名词堆得眼花缭乱，概念一套接着一套。

误以为要素叠加就是融合，标签越多项目越高级。

市场其实很简单：一件事都做不透，堆再多要素，只会矛盾叠加。

不是要素越多越强，而是抓手越多，越没有记忆点。

面面俱到，等于面面薄弱。

当然咯，不是城投一定做不好文旅。

但绝对不是现在市面上那些说靠几句漂亮定位、几句宣传口号就能破局的。

文旅它不需要模板化的通用方案，不能照搬别人的成功案例。

别人的地方把古城改建的宽敞明亮，我偏什么都不改，就让它保持原样我也开门营业；

别人把县城里的夜宵街改造的灯红酒绿，我偏要把夜宵街搬到荒郊野外.

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做文旅不要跟着别人的步伐走，既然要做，就走别人没走过的路，取决于地方领导个人魄力敢不敢做而已，文旅究其根本，还是以人为本。

因为想要做好一个文旅项目，并不是只有一种方式，要知道：条条大道通罗马，文旅其实没有标准答案。

别人的模板，救不了你的项目。

城投做文旅，少堆砌概念，少追赶政策风口，都是要找到属于自己那一条通路，才有机会跑通。

特别

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